4月8日至10日，“擎天租城市合伙人生态大会”在深圳举行。期间，智元新款人形机器人A3正式亮相，预计将于4月起陆续交付至签约的合伙人手中。这批机型也将成为行业内首批规模化交付的A3。
当一款新机型刚亮相即进入租赁平台体系，这表明，擎天租承接的不再只是“租机器”的业务，而更有机会成为机器人新品进入真实市场的重要入口。这也是行业首次在新机型发布初期就由租赁平台承接其市场化落地，意味着其在产业链中的角色正从传统渠道向新品商业化入口延伸。
“依托擎天租的平台网络和交付能力，新机型能够更快进入各类商业场景，在实际应用中形成市场反馈和案例积累。”擎天租CEO李一言表示，对于城市合伙人而言，这也意味着可以更早参与到机器人落地应用的实践中。
在业内看来，租赁平台不仅承担设备流通的功能，也在逐渐成为机器人产品连接真实场景的重要渠道。通过平台体系，新机型可以更快触达客户，完成早期的场景验证、市场教育和应用探索，为后续规模化推广积累经验。
今年3月，擎天租举办首届城市合伙人战略发布会，报名人数突破20000人，还同步锁定了近1000台机器人的首批部署需求。截至目前，擎天租首批签约合伙人已覆盖全国超过60座城市。
对于机器人企业来说，直接销售往往面临采购门槛高、客户决策周期长等问题。通过租赁模式，新产品可以以更低门槛进入市场，让更多客户先用起来，在真实场景中逐步形成应用案例与市场反馈。
在这一过程中，擎天租承接的不仅是设备租赁本身，还包括新品进入市场后的场景落地、客户触达和应用验证等环节。平台通过城市合伙人网络，将机器人厂商、场景需求与服务能力连接在一起。
随着更多新品通过平台进入市场，租赁平台在机器人产业链中的角色也在逐步延伸。从产品流通渠道，到连接厂商与真实应用场景的服务网络，擎天租正在探索一种让机器人更快、更低门槛进入市场的路径。
继深圳站之后，4月17日至19日，擎天租还将在上海举办第二场“擎天租城市合伙人生态大会”，持续推进城市合伙人网络建设与机器人应用场景落地。
南方+记者 郜小平
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