上一篇聊了海外网红营销的达人筛选。
今天切换视角，聊一个区域市场——东南亚出海。
后台有人问：\"现在东南亚出海还能不能做？是不是已经卷了？\"
我们的答案是：能做，但不能用同一套打法打所有国家。
一、东南亚出海的真实情况
东南亚6.8亿人口，互联网渗透率超过75%，TikTok用户超过3亿。对中国品牌来说，东南亚出海有几个明显优势：
地理近，物流成本低华人文化影响大，用户接受度高TikTok Shop发展快，电商基础设施在完善整体获客成本比欧美低30%-50%
但也有挑战：
多国多语言多宗教支付习惯差异大各国认证和税务政策不同价格战比欧美更激烈
所以东南亚出海能不能做，关键看选哪个国家、卖什么品类。
二、2026年我们看好的3个国家
1. 印尼：人口红利最大，但门槛最高
印尼2.8亿人口，TikTok用户超过1.2亿，是东南亚最大的市场。
优势：人口多、年轻用户多、社交电商活跃。
挑战：政策变化快，TikTok Shop一度被关停又恢复；穆斯林人口多，产品要符合宗教习惯；物流和支付基础设施相对落后。
适合什么品类：快消、美妆、3C配件、家居小件。
2. 泰国：电商成熟度高，适合做品牌
泰国7000万人口，电商渗透率在东南亚最高，用户消费习惯接近中国。
优势：物流完善、支付方便、用户愿意尝试新品牌。
挑战：竞争也激烈，本土品牌和早期入局的跨境卖家很多。
适合什么品类：美妆护肤、食品饮料、时尚服饰、健康保健。
3. 菲律宾：英语普及，内容消费活跃
菲律宾1.1亿人口，英语普及率高，是东南亚英语内容消费最活跃的市场。
优势：用户爱刷短视频、爱分享、达人合作意愿强。
挑战：客单价相对较低，购买力不如泰国和印尼部分城市。
适合什么品类：3C配件、快消品、低价美妆、家居用品。
三、2026年我们看好的2个品类
品类1：食品饮料
东南亚出海里，食品饮料我们一直看好。
原因有几个：
东南亚用户愿意尝试新奇口味中国零食、茶饮、方便面在当地有认知基础达人合作效果好，试吃类内容天然适合短视频
我们之前做过一个国货零食品牌，3个月在东南亚做到区域第一，获客成本比北美低70%。核心打法是：本地达人试吃+多语言内容+TikTok Shop闭环。
品类2：美妆护肤
东南亚美妆护肤市场增长很快，尤其是泰国和菲律宾。
但这里的\"美妆\"不是指大牌彩妆，而是：
平价护肤品防晒产品美白类产品本地特色妆容相关工具
中国供应链在性价比上有明显优势。但要注意的是，不同国家对化妆品成分、宣称、进口认证要求不同，合规要前置。
四、东南亚出海的3个关键策略
1. 一国一策，不要照搬
印尼、泰国、菲律宾，三个国家的语言、文化、宗教、消费习惯都不一样。
我们的做法是：每个国家单独做内容脚本，找本地达人，用本地语言。
比如同一个零食产品，在印尼突出\"清真认证\"，在泰国突出\"网红口味\"，在菲律宾突出\"高性价比\"。
2. 先找本地KOC验证
东南亚出海最好不要一上来就大预算投头部KOL。
先用100-200个本地KOC做小规模测试，看哪个内容方向、哪个价格带、哪个卖点反馈最好，再放大。
大神出海的达人搜索Agent可以按国家、语言、城市、内容标签批量筛选本地KOC。
3. 本地化团队是刚需
东南亚出海的很多细节，靠远程团队搞不定。
印尼的宗教节日营销节奏泰国的泼水节、国王生日等大节点菲律宾的物流和货到付款习惯
我们在东南亚有本地合作团队，能帮客户处理这些本地化执行问题。
五、东南亚出海最容易踩的3个坑
坑1：把东南亚当一个国家打
这是最常见的错误。印尼和菲律宾的消费习惯，差异可能比中国和美国还大。
坑2：只看低价，不看利润
东南亚客单价低，如果只看GMV不看利润，很容易做得越大亏得越多。
坑3：忽视本地合规
食品、化妆品、保健品在东南亚各国都有认证要求。等产品卖起来再补认证，很可能被下架。
最后
东南亚出海还能不能做？
我们的判断是：能做，但要更精细。
粗放的铺货时代过去了，现在要比的是选品能力、本地化内容能力、本地达人网络能力。
这3个能力，恰恰是4年来我们一直在东南亚市场深耕的方向。
东南亚出海我们跑过几十个客户，从食品到美妆到3C，每个国家都有血泪教训。
如果你也在考虑东南亚出海，加微信：dabiaoge1022，我们帮你评估哪个国家、哪个品类更适合你。
下篇预告
《出海陪跑6个月，客户从\"试试\"到\"续约\"：我们到底交付了什么》
很多客户找我们之前，都试过自己出海或者找过其他服务商。
下一篇聊一个陪跑客户的真实故事，从质疑到续约，我们是怎么交付的。
明天见。
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